順應(yīng)國家電力改革帶來的市場機(jī)遇，陜西能源售電有限責(zé)任公司于2016年10月26日成立。這是在全國電力產(chǎn)能富余、集團(tuán)“十三五”末達(dá)到1000萬千瓦發(fā)電裝機(jī)容量、集團(tuán)為適應(yīng)電力市場競爭的背景下，而采取的增強(qiáng)市場競爭力、進(jìn)一步延伸電力產(chǎn)業(yè)鏈的重大戰(zhàn)略舉措。
近兩年,售電公司如雨后春筍般在全國范圍內(nèi)成立，至今已工商注冊登記6千多家，陜西省工商注冊登記一百多家，電力市場競爭將日趨激烈。為此，陜能售電公司抓緊時間做了大量準(zhǔn)備工作，對內(nèi)強(qiáng)化管理，對外開拓市場，為陜西省售電政策放開積極備戰(zhàn)。
一、建章立制強(qiáng)培訓(xùn)，精益管理奠基礎(chǔ)
打鐵還需自身硬。為使陜能售電能夠在未來陜西省售電市場中脫穎而出，公司苦練內(nèi)功，積極做好內(nèi)部建設(shè)工作，夯實業(yè)務(wù)流程及管理基礎(chǔ)。一是結(jié)合精細(xì)化管理要求，逐步建立了公司各項基礎(chǔ)性管理制度，轉(zhuǎn)發(fā)集團(tuán)公司下發(fā)的各項規(guī)章并學(xué)習(xí)落實；二是構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)。為公司員工購買電力專業(yè)及電力營銷等方面的書籍，邀請專家解讀外省售電側(cè)改革現(xiàn)狀，進(jìn)行售電相關(guān)專業(yè)知識及市場營銷等方面的培訓(xùn)；三是組織全員安規(guī)學(xué)習(xí)及考試，強(qiáng)化全員安全意識；四是在對陜西省各地區(qū)用電量和各類型大用戶調(diào)研的基礎(chǔ)上，將全省劃分為四個銷售區(qū)域（中部區(qū)域、西部區(qū)域、東部區(qū)域、北部區(qū)域），對應(yīng)成立四個銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊。按照省委及集團(tuán)公司的部署，以“三項機(jī)制”助推“追趕超越”，制定了市場開發(fā)計劃及配套市場營銷內(nèi)外激勵政策；五是為打響“陜能售電”品牌，積極推進(jìn)公司門戶網(wǎng)站、微信公眾號的建設(shè)，精心策劃企業(yè)宣傳冊的方案，爭取客戶的信任及市場認(rèn)可。目前，公司門戶網(wǎng)站及微信公眾號已正式上線，公司宣傳冊也已用于市場業(yè)務(wù)拓展。
二、力拓市場走前沿，積極探索謀發(fā)展
帶著“等不起”的緊迫感、“坐不住”的危機(jī)感、“慢不得”的責(zé)任感，為搶占未來陜西省售電市場的市場份額及領(lǐng)先地位，公司積極探索售電這一新興行業(yè)的各種市場規(guī)則及機(jī)遇，努力開拓市場，主動出擊開發(fā)用戶。一是公司領(lǐng)導(dǎo)參加了華北電力大學(xué)售電側(cè)改革研討會，規(guī)劃了售電公司今年業(yè)務(wù)開展的主線；二是組織業(yè)務(wù)骨干赴廣東、重慶、北京等售電業(yè)務(wù)開展較早的省市實地考察學(xué)習(xí)；三是組織業(yè)務(wù)骨干參加國際注冊高級售電管理師的培訓(xùn)；四是對涇河工業(yè)園區(qū)、商洛商丹工業(yè)園區(qū)、寶雞長青工業(yè)園區(qū)及韓城龍門工業(yè)園區(qū)進(jìn)行了用電市場調(diào)研；五是走訪了韓城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、延安新區(qū)、銅川坡頭工業(yè)園區(qū)、銅川礦區(qū)及富平縣開發(fā)區(qū)等5個國家首批增量配電業(yè)務(wù)改革試點園區(qū)，與園區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)卣鞴懿块T及企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人就增量配電網(wǎng)改革政策落地進(jìn)行了溝通交流；六是公司領(lǐng)導(dǎo)分批到集團(tuán)參股比例較高的大唐韓城第二發(fā)電有限責(zé)任公司、陜西華電蒲城蒲電有限責(zé)任公司及國電寶雞第二發(fā)電有限責(zé)任公司等大型發(fā)電廠專程拜訪,就未來的業(yè)務(wù)合作進(jìn)行洽談。與集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)部各電廠進(jìn)行了業(yè)務(wù)溝通；七是與省發(fā)改委、榆林市發(fā)改委、商洛市發(fā)改委及有關(guān)地方政府領(lǐng)導(dǎo)分別進(jìn)行座談，就下一步開拓區(qū)域售電市場進(jìn)行了充分溝通與交流；八是公司執(zhí)行董事劉勇力、總經(jīng)理張紅兵、副總經(jīng)理郝煒帶隊拜會陜西省電力交易中心，提前進(jìn)行售電注冊申請資料的預(yù)審。省電力交易中心總經(jīng)理馮水城充分肯定了陜能售電公司的前期各項準(zhǔn)備工作；九是公司總經(jīng)理張紅兵分別專程拜訪了金泰氯堿公司和涼水井煤礦兩家集團(tuán)系統(tǒng)兄弟單位，按集團(tuán)政策，與金泰氯堿董事長薛衛(wèi)東等公司領(lǐng)導(dǎo)和涼水井煤礦董事長張奇功等公司領(lǐng)導(dǎo)就購售電業(yè)務(wù)的合作達(dá)成了戰(zhàn)略共識；十是公司的四個區(qū)域銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊正奔赴全省各地拜訪電力大用戶，截至目前已拜訪到近50家，宣傳介紹了公司的情況及業(yè)務(wù)合作模式，夯實了下一步售電業(yè)務(wù)潛在合作機(jī)會的基礎(chǔ)。
當(dāng)前，《陜西省售電側(cè)改革試點實施細(xì)則（暫行）》剛剛出臺,陜能售電公司有信心抓好售電側(cè)改革機(jī)遇，積極開拓電力市場，打通集團(tuán)公司電力產(chǎn)業(yè)的市場通道，爭取與集團(tuán)公司電力產(chǎn)業(yè)規(guī)模相匹配的市場份額。
